O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um documento destinado a convencer um decisor a investir num projecto empresarial. O plano de negócios deve responder às seguintes perguntas:
- Quem somos nós (estrutura legal, propriedade, localização, etc.)?
- O que é que vendemos (produto, serviço)?
- A quem (clientes)?
- Como (rede de distribuição, plano de negócios)?
- Quem são os nossos concorrentes?
- Qual é a linha do tempo (marcos)?
- Como é feito o produto (processo de fabrico, fornecedores, tecnologia, etc.)?
- Quais são as necessidades financeiras (montante, tipo de financiamento)?
- Qual é o retorno do investimento (previsão do fluxo de caixa)?
- Qual é a estrutura típica de um plano de negócios?
Um plano de negócios segue geralmente a seguinte ordem:
- Resumo
- Empresa (quem somos nós?)
- Produtos e Serviços (o que é que vendemos?)
- Estudos de mercado (a quem?)
- Estratégia (como?, quem são os nossos concorrentes?, qual é o prazo?)
- Operações (como é feito o produto?)
- Plano Financeiro (quais são as necessidades financeiras, qual é o retorno do investimento?)
- Anexos
Embora exista uma estrutura padrão de plano de negócios, é importante notar que o plano deve ser adaptado tanto ao leitor como ao projecto.
Plano de negócios feito à medida
O plano de negócios tem um objectivo argumentativo: deve demonstrar que o projecto é atractivo. A estrutura do plano de negócios deve, portanto, ser adaptada ao projecto, a fim de o destacar.
O leitor do plano de exemplos de planos de negócios decidirá se deve prosseguir o projecto (ou abandoná-lo) em função do equilíbrio entre os riscos e as oportunidades de ganho associadas ao mesmo. A percepção do risco dependerá da identidade do leitor: bancos, gestores e accionistas têm todos a sua própria forma de compreender o risco.
Por conseguinte, é importante compreender a grelha de análise que o destinatário do plano utilizará para tomar a sua decisão de investimento antes de redigir o plano, para que este possa ser adaptado em conformidade. Pode encontrar mais informações sobre a forma como os investidores analisam os planos de negócios no nosso artigo.
1 plano de negócios = 2 documentos
Há quase dois documentos diferentes num plano de negócios. O resumo executivo e o resto.
O resumo executivo é a secção mais importante do plano de negócios, visa fazer com que o investidor queira saber mais sobre o projecto, respondendo sucintamente a todas as perguntas acima enumeradas.
Depois de ler o resumo, e se estiver interessado no projecto, o investidor explorará algumas das outras secções do plano de negócios, a fim de obter mais detalhes sobre os pontos que são importantes para ele.
Para mais detalhes sobre como escrever um plano de negócios, convidamo-lo a ler o nosso guia do plano de negócios.