Plano e modelo de negócios são dois conceitos fundamentais que não devem ser confundidos. Qual é a diferença entre os dois?
Diferença entre o plano de negócios e o modelo empresarial
O modelo de negócio é a forma como a empresa gera os seus lucros, enquanto o plano de negócios é um documento que apresenta a estratégia da empresa e as suas implicações financeiras para os próximos anos.
Assim, o modelo de negócio é central para o plano de negócios.
O modelo de negócio descreve como a empresa se posiciona dentro da cadeia de valor do seu sector e como organiza as suas relações com os seus clientes, fornecedores e parceiros, de modo a gerar lucro. O plano de negócios traduz este posicionamento numa série de acções estratégicas a serem implementadas e quantifica o seu impacto.
Exemplos de modelos de negócio
Aqui estão alguns dos exemplos mais comuns de modelos de negócio:
- Produção
- Publicidade
- Comissão
- Assinatura
- Venda de acessórios
- Freemium
Vejamos estes exemplos com um pouco mais de detalhe.
O modelo de negócio da produção
Este é o modelo de negócio mais simples: a empresa vende um produto ou serviço que produz.
Para que este modelo de negócio seja viável, a empresa deve ser capaz de gerar uma margem suficiente nas suas vendas para cobrir os seus custos de produção, distribuição e possivelmente de armazenamento.
O modelo de negócio da publicidade
Também muito conhecido, este modelo de negócio consiste em gerar receitas através da venda de espaço publicitário aos anunciantes.
Na Internet, este modelo tem várias variantes, dependendo da forma como o espaço publicitário é pago:
- o anunciante paga um montante fixo por mil impressões (exibição da sua publicidade).
- o anunciante paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. O montante pago pode ser fixado ou determinado por leilão.
- o anunciante paga cada vez que uma acção pré-determinada é tomada, por exemplo, uma venda. O montante pode ser fixo ou uma percentagem do preço de venda.
Este modelo de negócio já é um pouco mais complicado, uma vez que a empresa deve primeiro investir na criação de uma grande audiência, comprando painéis publicitários ou criando conteúdos mediáticos, antes de poder interessar os anunciantes.
O modelo de negócio baseado na comissão (ou distribuição)
A empresa actua como intermediário entre o comprador e o vendedor, e recebe uma comissão sobre as receitas que permite ao vendedor gerar.
Este modelo empresarial é geralmente menos arriscado (e portanto menos rentável) porque a empresa não tem de suportar os custos de produção do produto.
O modelo de negócio das assinaturas
A empresa recolhe rendimentos dos seus subscritores a intervalos regulares.
A vantagem deste modelo de negócio é que a empresa sabe de antemão qual será o seu rendimento com as suas subscrições. Por outro lado, normalmente leva vários meses para a empresa recuperar o custo de aquisição de um subscritor e começar a gerar lucro.
O modelo de negócio freemium
A empresa oferece 2 versões do seu produto. Uma versão gratuita que oferece uma funcionalidade limitada mas que tem como objectivo ou criar um efeito de rede ou estabelecer-se cedo na mente dos consumidores, e uma versão paga, mais completa, na qual gera uma margem suficiente para cobrir o custo dos utilizadores gratuitos.
A chave para este modelo empresarial é conseguir criar o efeito de rede (por exemplo, linkedin) ou converter um número suficiente de utilizadores gratuitos em utilizadores pagos (por exemplo, UserVoice).
O modelo de negócio para a venda de acessórios
A empresa oferece um produto a um preço próximo do seu preço de custo e ganha dinheiro com a venda de acessórios. Um exemplo típico deste modelo de negócio é a venda de navalhas: a navalha é fornecida a um preço irrisório e a empresa ganha o seu dinheiro com a venda de lâminas.
Esta visão rápida dos exemplos do modelo de negócio não é exaustiva. Se tiver alguma dúvida sobre um determinado modelo de negócio, não hesite em perguntar-nos, deixando um comentário.
